Quem ouve MAIS amplia seu poder de negociação

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Criado: Quarta, 24 Outubro 2018 14:48

Todo processo de negociação, seja no âmbito familiar, informal ou profissional, requer uma série de habilidades pessoais tais como: planejamento, capacitação sobre escopo, disciplina, ética, atitude, criatividade, flexibilidade e claro, poder de argumentação. Mas quero abordar aqui, o poder de obter resultados melhores nas negociações que a vida corporativa nos impõe e que praticamos pouco: ouvir mais e pensar bem antes de perguntar.

                Algumas pessoas, que trabalham em áreas comerciais, possuem algumas destas habilidades intrínsecas, mas outras precisam aprimorar e desenvolver certas qualidades para que os seus interesses sejam relevantes dentro de uma atividade negocial. Uma delas, que considero, basilar ou preparatória para toda a estratégia posterior de convencimento e fechamento de um acordo é, comumente, esquecida ou praticada por poucos: realizar poucas e boas perguntas ( perguntas certas) e ouvir, com muita concentração, o seu interlocutor para que os verdadeiros interesses venham a tona.

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Cloud computing exige novas habilidades de gestão !

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Categoria: Artigos

Criado: Domingo, 14 Outubro 2018 21:35

Peter Drucker já afirmou na década de 60: “Profissionais são contratados por suas habilidades e demitidos pelo seu comportamento !”. Todos aqueles bons profissionais formados na esteira da microinformática, iniciada nos anos 80, aumentaram seu riscos de ficarem fora do mercado, neste momento, pela dificuldade em perceber e se adaptarem as novas habilidades necessárias e obrigatórias no novo mundo tecnológico da nuvem. E a maioria destas novas habilidades não tem relação com o conhecimento técnico, mas sim com a mudança de hábitos e posturas como profissional que está vivendo uma onda gigantesca de mudanças tecnológicas no cenário mundial.

A resistência em admitir que a nuvem mudou as qualificações necessárias para a gestão de funções, tarefas e de pessoas é um dos maiores impecilhos para uma evolução rápida e positiva da carreira de TI e talvez por isso, outras áreas, de menor conhecimento técnico, como marketing e inovação tendem a absorver partes ou até departamentos e áreas inteiras de TI, em breve já que conseguem se aproximarem mais da linguagem de negócios e de resultados.

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Você está preparado para uma auditoria de software ?

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Categoria: Artigos

Criado: Domingo, 30 Setembro 2018 10:45

Devo confessar a vocês que, semanalmente, devo responder ou falar com dezenas de clientes sobre notificações de auditoria de software que recebem de grandes players de tecnologia. Não se limitando apenas a Microsoft, como a campeã das notificações, mas também em casos Oracle, SAP, Autodesk, Adobe, Symantec, IBM, Veritas, entre outros.

Em quase todas, o processo, os atores, as dores, os xingamentos e as inconsistências de gestão são muito semelhantes. Como sou muito objetivo, direto e transparente vamos ao cerne da questão. Auditoria de software é um problema de gestão. Não é um problema técnico, apesar, da fragilidade nascer dentro de um contexto, eminentemente, de conhecimento técnico. E, sabiamente, os auditores só solicitam informações, fazendo com que as pessoas e organização se exponham, sem precisar, na maioria das vezes.

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Desmistificando 10 dúvidas nos contratos de licenciamento Microsoft

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Categoria: Artigos

Criado: Sábado, 22 Setembro 2018 09:03

Negociar é uma arte. Entender os contratos de software Microsoft é um dom. Talvez seja por isso que tantos profissionais relutam em aprofundar conhecimentos de licenciamento de tecnologia. A complexidade envolvida, o abuso de termos técnicos, as ilações criadas por profissionais de vendas e a superficialidade jurídica com que são tratados aumentam as dúvidas e incertezas daqueles que precisam adquirir a tecnologia Microsoft. Trago aqui, pelo menos, 10 pontos fundamentais para melhor compreensão dos contratos Microsoft, em um nível básico, que poderiam ser 99 ou 1000, pois dependendo do caso concreto, da dúvida técnica aliada ao tipo de corporação que a utiliza, elas se multiplicam.

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